Dentsu логотип
Японский рекламно-коммуникационный холдинг
Услуга: Серия стратегических сессий

Задача от заказчика

Летом 2021 г. перед российским подразделением компании Dentsu встала задача разработать и оценить банк гипотез для ответных действий в ответ на изменения на рекламном рынке.

Работу было необходимо провести одновременно с 6 подразделениями холдинга.

Формат: подготовительная работа команд и две стратегические сессии с каждой из них.

Как проходило

На первом (аналитическом) этапе каждое из подразделений провело SWOT, PEST-анализ и оценку конкуренции по модели 5 сил. Также была создана карта рисков и возможнстей.

На втором этапе мы генерировали гипотезы.

Для генерации были использованы методы:

  • Сведение 8 польного SWOT;
  • Прыжок;
  • 635.

Для каждого из направлений были созданы десятки гипотез. Мы разделили их на следующие типы:

  • Продукт — новый продукт;
  • Модель — изменение бизнес-модели;
  • Процесс — оптимизация эффективности.

На третьем этапе мы провели ранжирование гипотез.

Каждое из направлений оценивало гипотезы по своим критериям. Для одних важно одно, для других другое. В итоге выводился средний бал и ранжировали по нему.

Примеры критериев для бального ранжирования от 1 до 10:

  • Пересечения с основным бизнесом;
  • Новые деньги;
  • Наличие спроса;
  • Влияние на маржу;
  • Сложность;
  • PR-эффект;
  • Время на реализацию;
  • Инвестиции …

На четвертом этапе для топовых гипотез просчитывалась экономическая эффективность.

  • Как изменится средний чек;
  • Количество потенциальных клиентов на рынке;
  • Потенциальный объем рынка TAM, SOM на 2022, 2023 и 2024 года;
  • Влияние на маржу;
  • Необходимые затраты.

На последнем этапе:

  • Гипотезы были отданы в более точную оценку аналитикам;
  • Описаны экшн планы (OKR) по реализации гипотез, на что гипотеза повлияет при реализации (критерий оценки);
  • Созданы планы работ с датами и ответственными;
  • Представлены стратегические карты ( Х-матрицы) подразделений.

Отзыв - Юрий Лысенко

Юрий Лысенко
Управляющий директор по цифровой трансформации

«Сессии все участники вспоминают с теплом. Все было правильно, системно, с вовлечением.

Удалось все связать с единой методолгией и единым процессом для реализации поставленных компанией финансовых целей. Получили 160 инициатив, после фильтрации остались 80. Задачи были каскадированы в рабочие группы.»

Модель оформления

Стратегическая карта: Х-матрица
Мы рекомендуем по итогам стратегической сессии оформлять решения в виде стратегической карты, модель Х-матрица, которую можно использовать для демонстрации и напоминания договоренностей. Эту же карту мы используем при имплементации решения по методу OKR.

Не понятно?
Есть вопросы?

Запишитесь на онлайн-встречу с Гаем по Zoom — нажмите по кнопке «задать вопрос».

Готовы начать программу?

small_c_popup.png

Оставьте заявку

Вопросы? Начните с консультации: