Разработка продуктовой стратегии

КАК МЫ СОЗДАЕМ ПРОДУКТОВЫЕ СТРАТЕГИИ

1

Анализ клиентов

Анализируем клиентов, сегментируем, определяем их потребности (JTBD).

2

Анализ конкурентов

Определяем конкурентов, их отличительные особенности и тактику.

3

Продукт

Создаем концепцию продукта и технологию его создания по модели ПРЫЖОК.

4

Финансовая модель

Считаем unit-экономику продукта, возможность достижения целевых финансовых показателей.

5

Позиционирование

Определяем УТП, целевые посылы, бренд-метафоры и ценовое позиционирование.

6

Концепт продаж

Описываем технологию продаж, создаем прогнозы и определяем необходимые бюджеты.

7

Тестирование

Проводим тестовые продажи, определяем сильные и слабые стороны продукта.

8

Концепт маркетинга

Создаем стратегию маркетинга, описываем воронки и каналы, определяем необходимые бюджеты.

9

Создание плана и KPI

Определяем план развития и продвижения продукта, план мониторинга KPI и ответственных.

Рассказывает Гай Карапетян, основатель Gai.Company

В Gai.Company мы используем разработанную нами на основе нейро-лингвистического программирования модель создания стратегической платформы «Прыжок».

По модели нам необходимо выяснить текущее состояние клиентов и их потребности (текущее и прошлое), их цели и потенциальное желаемое состояние (будущее), какие преграды стоят перед ними, и как продукт поможет клиентам перейти из прошлого состояния в будущее.

Продукт должен стать прыжком переносящим клиента из вчера в завтра.

 

 

Вопросы? Начните с консультации:

Вопросы-ответы

Сколько по времени занимает каждый из этапов и весь путь?

Очень субъективно, зависти от вашего запроса и готовности. В минимальном случае это займет около 2 недель, но может затянуться на несколько месяцев.

Сколько это стоит?

Тоже очень субъективно: от 250.000 руб. и до нескольких миллионов.
Пришлите запрос через форму слева и мы дадим более точный ответ.

Как заключается контракт?

На каждый этап заключается отдельный договор без предоплаты. Оплата по факту подписания актов. Вы имеете право не оплачивать работу, если не довольны результатом. Это удобно и вам, и нам, при необходимости мы можем остановить проект на любом этапе, без лишних обязательств.

Можно ли провести с вами стратегическую сессию?

Можно. Но я буду рекомендовать предварительную диагностику организации и показателей продукта. Если мы проведем диагностику, то я смогу участвовать в сессии экспертно, как специалист по стратегии. Если диагностики не проводилось – я выступаю как фасилитатор, модерирующий процесс.

Но, откровенно говоря, стратегия продукта не создается на сессии, а утверждается и/или дорабатывается.

Кто вы такой?

Меня зовут Гай, я основатель консалтинговой компании “Gai.Company”. Консультант международных корпораций Siemens, Pepsi, КРОК, AWG и ряда российских компаний. Преподаватель бизнес-школ при ВШЭ и ВАВТ.
По образованию я экономист и врач, психотерапевт.
10-летний опыт собственного бизнеса.
Я занимаюсь системной диагностикой и разработкой стратегий для своих клиентов.

Мы дали задачу сотрудникам и они уже написали стратегию.

Они написали план.

Стратегию могут задать только те, кто ведут компанию. Все инициативы снизу являются планированием.

Нам, постсоветским людям должно быть очевидно, что линейное планирование — это не про бизнес.

Для нас это дорого/Хотим самостоятельно

  1. Так как мы разбиваем весь путь на отдельные договора, вам не придется платить всю сумму сразу.
  2. Или вы можете пройти этот же путь в формате обучение+сопровождение, так называемый “стратегический трекинг“. Отличие в том, что вы все делаете самостоятельно.
  3. Существует также возможность пройти обучение.

Гай, ваш подход очень важен для руководителей среднего звена, которые, как правило, занимаются исключительно операционным управлением. Это даёт возможность намного более качественно определять направления для развития на своём уровне, обеспечивать гибкость при изменениях рыночной среды на основании заранее проведённой оценки внешних и внутренних факторов, неизбежно влияющих на стратегическое планирование.

ТОМАШ КУКУЛЬСКИЙ
SIEMENS FINANCE