Проведение стратегических сессий

Рассказывает Гай Карапетян — основатель Gai.Company.

Какие результаты я могу помочь вам достичь на стратегической сессии:

  • Определим средне- и долгосрочную стратегии;
  • Реформируем управленческие принципы;
  • Определим приоритеты развития на ближайший год-два;
  • Рассмотрим текущие возможности для бизнеса;
  • Проанализируем альтернативные возможности развития;
  • Создадим маркетинговую и продуктовую стратегии;
  • Образуется единое видение у всех управленцев;
  • Повысится командный дух;
  • Цели и планы станут четкими и ясным.
ведущий стратегической сессии
как провести стратегическую сессию

Вы можете скачать данную рабочую тетрадь для ознакомления с нашим стандартом проведения стратегических сессий.

Стандартом воспользовались более 1000 компаний в России. Мы получаем позитивные отзывы от индивидуальных предпринимателей до крупнейших госкомпаний страны.

В данный стандарт вложен наш многолетний опыт проведения стратегических сессий.

Мы обращаем внимание на психотипы участников, истинные цели сессии и помогаем в дальнейшем с реализацией, а не исчезаем сразу после сессии. Мы участвуем во всех этапах стратегического планирования – вплоть до внедрения решений.


Клиенты по стратегическому развитию

Материалы на тему стратегических сессий


Типы стратегических сессий

типы стратегических сессий

Типы стратегических сессий

  • Коммуникационные – важный, но редко заказываемый блок, когда задача услышать друг друга, начать говорить на одном языке и создать общее представление (видение) о будущем компании.
  • Портфельные – задача звучит как поиск альтернатив, просмотреть рынки, найти варианты развития, оптимизировать вложения.
  • Бизнес-стратегии – на подобных сессиях рассматривается вопрос “как победить конкурентов на текущем рынке”.
  • Продуктовые – развитие продукта, его модификации, изменение потребностей пользователей.
  • Кризисные – решаются острые задачи бизнеса. Единственный тип сессии, когда вперед выносятся вопросы эффективности, а не производительности.

Отличие страт-сессии от совещания

Главное отличие стратегической сессии от совещаний или мозговых штурмов в том, что в последних случаях цель ясна и привычна. Вы наверняка уже не раз обсуждали задачи текущего типа.
Задача стратегической сессии – скорее, определение целей и альтернатив. Это новизна. Подобные задачи решаются или редко, или вообще никогда ранее вами не решались. Т.е. менеджмент компании ощущает некую неопределенность в своей деятельности и стремится ее нивелировать.


Правильные ожидания от стратегической сессии

  • Разговоры о ваших целях, финансовых и не финансовых.
  • Разговоры о видении компании, какими надо стать через стратегический период.
  • Рассмотрение рынков, на которых вы работаете, даже если вам кажется, что рынки безграничны – это не так. Ваш целевой рынок – это только тот, который вы можете охватить.
  • Векторы решений, в зависимости от анализа.
  • Как изменится страна, рынок, клиент, продукты, конкуренты.
  • Анализ альтернатив развития – рынки, продукты, бизнес-модели.
  • Обсуждение как победить конкурентов на текущем рынке, какое позиционирование выбрать.
  • Достаточно скучная аналитическая работа над возможностями бизнеса.
  • Независимое ухо, незамыленный взгляд.

Неправильные ожидания от стратегической сессии

  • Четкий тайминг, это не тренинг. Иногда важнее договорить и дать доработать, чем хвататься за следующий инструмент.
  • Конкретные задачи и инструкции, которые нужно “просто исполнить”.
  • Решения от модератора, модератор отвечает за методологию. Решения зависят от ваших сотрудников.
  • Экспертность модератора. Это может только мешать, если эксперт одно и то же решение будет переносить от клиента к клиенту.
  • Эффективность. Стратегия – это антиэффективность. Эффективнее всего ваш бухгалтер (надеюсь), у него все по полочкам, но бухгалтер у власти зарежет производительность.
  • Увеселительные конкурсы, развлечения для участников.

Гай предлагает простую методологию, которая может полностью поменять ваш взгляд на собственный бизнес.
Сергей Михайлов, компания ФАКТ

Кейс №1

Компания-разработчик технологических решений для интернет-магазинов, которые продают по модели SAAS (аренда облачной версии) и коробочные решения.
Выручка — 112.000.000руб. в год.
Целью компании является рост на 1000% в течение 3 лет. Основной угрозой компания определяет то, что в перспективе 3 лет 60% их клиентов не будут содержать собственные интернет-магазины из-за преимущества размещения товаров на маркетплейсах, активно выходящих на российский рынок в 2018 году. По прогнозам, уже к 2020 году количество интернет-магазинов в стране сократится на 60%. В компании есть отдел аналитики, в котором работают три специалиста. Компания регулярно мониторит рынок и тренды на нем.
По итогам двухдневной сессии команда представила 154 тактических и стратегических решения, среди которых была предложена разработка специализированных продуктов, а также модель партнерской программы с Enterprise-решениями, которые позволили компании диверсифицировать риски и выйти на международные рынки с адаптированными продуктами.

Кейс №2

Компания является дочерней компанией крупного IT-холдинга.
Выручка — 35.000.000руб. в год.
Услуги образовательной компании продавались материнской компанией по остаточному принципу и составляли 2-5% от общей суммы контрактов. Цель компании – достичь в течение года оборотов в 100.000.000руб.
В конечном итоге было предложено 25 тактических и стратегических решений. Неожиданностью оказалось то, что ценностным стратегическим решением стало то, чего компания больше никогда не будет делать, а не то, что она собирается делать. Т.е. определение ключевых ценностей аудитории и задач компании. В частности, команда решила, что основной ценностью будет безусловная синергия образовательных программ с основным бизнесом головного предприятия, что компания не будет вступать в борьбу с существующими постоянными программами, представленными на рынке, а сосредоточится исключительно на знаниях будущего, которые будут актуальны только через какое-то время. Совет директоров одобрил стратегию, она принята к исполнению.


Отзывы о проведении стратегических сессий

Гай вас будет выводить из стандартного восприятия бизнеса, покажет вам рынок и компанию с другой стороны. Поговорите сначала — выдержите ли. Мне порой было трудно. Но строго говоря, стратег-консультант не должен заглядывать вам в рот, он должен оспаривать и предлагать новые мысли. Работать с собственниками компаний с развитым “эго” непросто, и я представляю, каково это Гаю.
Степан Овчинников – Интерволга

Ваш подход очень важен для руководителей среднего звена, которые, как правило, занимаются исключительно операционным управлением.
Это даёт возможность качественно определять направления для развития на своём уровне, обеспечивать гибкость на основании заранее проведённой оценки внешних и внутренних факторов.
Томаш Кукульский – Siemens Finance


Если перед вами стоит задача по разработке маркетинговой стратегии предприятия мы предлагаем использовать шаблон канвы маркетинговой стратегии, разработанной в нашем агентстве. Канва фокусирует маркетинг на трех основных элементах: привлечение, удержание, увеличение среднего чека. Подробнее о канве вы можете прочитать здесь.


Что я предлагаю

  1. Свою экспертизу в области стратегических разработок. В отличии от большинства ведущих сессий – я отвечаю не только за процесс, я добавляю свои знания и видение, а также я считаю, что я отвечаю за результат.
  2. Я работаю по четко разработанному стандарту, который описан в нашей рабочей тетради, и которым воспользовались уже тысячи компаний в России. Никакого творчества. Жесткая нацеленность на результат.
  3. После сессии я могу подготовить итоговый документ – Стратегия Организации, с просчетом рынков, конкурентов и внутренней среды вашей компании. Кто еще из ведущих сессий готов способен создавать такие документы?
  4. Для меня стратегическая сессия может быть отдельным инструментом, а может быть этапом для создания стратегии организации. Полную дорожную карту вы можете посмотреть на странице разработки стратегии.
  5. В большинстве случаев я работаю один, привлекая помощников лишь при необходимости. Для вас это значит, что не будет вереницы лиц, не будет “испорченного телефона”, активная заинтересованность с моей стороны в вашем результате.

Стоимость проведения стратегической сессии

Определяется индивидуально, исходя из конкретных условий и обстоятельств заказчика. Стоимость начинается от 100.000 руб. и выше. Оставьте заявку и способ связи с вами через форму ниже – мы свяжемся с вами в самые короткие сроки.

Дорожная карта

  1. Знакомство с заказчиком;
  2. Обсуждение задач;
    Первичные интервью и анализ;
  3. Создание технического задания на сессию;
  4. Заключение договора.
  5. Подготовка и утверждение сценария сессии;
  6. Проведение сессии.
  7. Подготовка итоговой документации.
  8. Обсуждение дальнейшего взаимодействия (при необходимости).

Остались вопросы? Начните с консультации

Типовые сценарии стратегических сессий

Всего в нашем стандарте существует 5 типовых сценариев, каждый из которых адаптируется индивидуально под каждого заказчика. Вот некоторые из них.

Планирование проекта:

  1. Определение цели, задач проекта.
  2. Определение перечня ключевых результатов.
  3. Выявление критических факторов успеха.
  4. Разработка общего подхода (концепции проекта).
  5. Определение ресурсов, сроков, зависимостей, составление графика работ.
  6. Выявление рисков и непредвиденных обстоятельств.
  7. Подведение итогов.

Стратегическое планирование:

  1. Краткий обзор ситуации.
  2. Разработка миссии и видения.
  3. Постановка целей.
  4. Формулирование задач или показателей достижения целей.
  5. Выявление критических факторов успеха и возможных препятствий.
  6. Разработка стратегий.
  7. Определение приоритетов.
  8. Создание плана действий.
  9. Подведение итогов.