Разработка стратегии

Дорожная карта разработки стратегии

Шаг 1
Шаг 1

Вхождение в проект

  • Знакомство с заказчиком;
  • Обсуждение задач;
  • Первичные интервью и анализ;
  • Создание технического задания на консультирование;
  • Заключение договора.
Шаг 2
Шаг 2

Первичный анализ

Исследуются:

  • История компании;
  • Структура управления;
  • Представление о будущем;
  • Взаимодействие с внешней средой;

Методы:
индивидуальные интервью, изучение документов, проективные методы.

По итогу предоставляется первичный отчет о возможностях и ограничениях компании.

Принимается решение о целесообразности дальнейших взаимодействий.

Стоимость: 25.000 руб.

Срок: 1 рабочий день.

Шаг 3
Шаг 3

Формирование видения

Прежде, чем проводить глубокий аудит и разработку стратегических решений, необходимо сформировать видение компании.

  • Определение целей компании на стратегический срок;
  • Определение ключевых показателей;
  • Формализация предназначения деятельности;
  • Формализация ключевых ценностей, на которые будет ориентироваться менеджмент.

Методы:
Стратегическая сессия, серия совещаний, дистанционная работа.

Стоимость: 100.000 руб.

Срок: 1-3 рабочих дня.

Шаг 4
Шаг 4

Системная диагностика

  • История компании;
  • Бизнес-процессы;
  • Представление о будущем;
  • Взаимодействие с внешней средой;
  • Конкуренты и их тактика;
  • Рыночные тренды;
  • Структура управления;
  • Организационная культура;
  • Особенности персонала;
  • Поиск первичных решений.

Методы:
индивидуальные интервью, наблюдение за групповыми взаимодействиями внутри компании, наблюдение за внешними взаимодействиями (клиенты, партнеры, конкуренты), изучение документов, проективные методы.

Стоимость: от 300.000 до 500.000 руб.

Срок: 3 - 5 рабочих дней.

Шаг 5
Шаг 5

Отчет по диагностике

  • Предоставление результатов диагностики с экспертными оценками консультанта актуальных рисков и ресурсов компании;
  • Разработка требований собственников к компании и их согласование. Работа с советом директоров;
  • Подготовка и утверждение вопросов, выносящихся на стратегическую сессию;
  • Определение недостающей информации для разработки и принятия решений.
Шаг 6
Шаг 6

Стратегическая сессия

  • Подготовка и утверждение сценария сессии;
  • Проведение сессии.

Стоимость: от 200.000 до 300.000 руб.

Срок: 2 - 3 рабочих дня.

Шаг 7
Шаг 7

Проектирование
и
формализация

Проектирование и формализация стратегии.

  • Определение видения компания, миссии;
  • Определение стратегического периода;
  • Определение целей компаний на стратегический период;
  • Целевые рынки и клиенты;
  • Описание товаров и услуг;
  • Описание конкурентных преимуществ;
  • Бизнес-модель;
  • Бизнес-процессы;
  • Имидж компании;
  • Требования к структуре управления;
  • Требования к каждому подразделению, звену;
  • Формулировка стратегии компании;
  • Стратегический принцип.

Стоимость: 200.000 руб.

Срок: 10 - 15 рабочих дней.

Шаг 8
Шаг 8

Планирование

Создание функциональных стратегий (среднесрочных планов) по системе +30:

  • KPI;
  • Маркетинг;
  • Продажи;
  • Процессы;
  • Персонал.

Стоимость: 200.000 руб.

Срок: 15 - 45 рабочих дней.

Шаг 7
Шаг 7

Бизнес-спринт

  • Определение списка задач;
  • Определение сроков бизнес-спринта;
  • Выделение первичных задач;
  • Внедрение стратегии.

Рассказывает Гай Карапетян, основатель Gai.Company

Попросите своих менеджеров создать стратегию, и они напишут вам долгосрочный план деятельности. Попросите их описать, какой стратегии придерживался последние годы ваш главный конкурент или лидер рынка, — скорее всего, получите чёткий ответ, при этом плана в нем не будет.

Еще я люблю рассказывать, что в маршруте Москва-Минск стратегией является не план маршрута, не сроки, а ответы на вопросы «а точно ли мне в Минск?» и «какие ресурсы я должен получить в Минске, как я их там получу?».

Говоря о стратегии с позиции классического стратегического менеджмента, мы должны понимать, что существует  три уровня стратегического планирования:

– Портфельная (Корпоративная) стратегия
Отвечает на вопросы «куда идти?», «куда инвестировать?». Надо узнать, точно ли на выбранном рынке достижимы заложенные нами цели? Какие есть альтернативы? Традиционно у компании (холдинга) одна портфельная стратегия, а далее – по бизнес-стратегии на каждое выбранное направление.

– Бизнес-стратегия
Она же маркетинговая стратегия. Только маркетинговая стратегия не в виде плана, а в виде ответов про целевую аудиторию, конкурентов, цены, уникальность предложения и т.п. Все это нужно для того, чтобы ответить на вопрос “как мы сможем победить на выбранном рынке?”. Это вопросы рынка и позиционирования.

– Функциональные стратегии
Это уже конкретные планы, шаги для достижения цели. Это тот самый маршрут. Тот самый план маркетинга, логистики, финансов, digital и всех остальных необходимых для успеха функций.

С помощью Gai.Company вы можете разработать стратегию, включающую все три уровня планирования (смотрите дорожную карту выше), либо заказать услуги по отдельности.

Вопросы? Начните с консультации:

Вопросы-ответы

Сколько по времени занимает каждый из этапов и весь путь?

  1. Диагностика компании – 3 дня.
  2. Подготовка к стратегической сессии – 2 дня.
  3. Стратегическая сессия – 2-3 дня.
  4. Формализация стратегии – 1-2 месяца.
  5. Подготовка функциональных планов – 1-3 месяца.
  6. Первый спринт на внедрение – 3 месяца.

Стоимость - от 0 руб.

0 или 100.000 руб. за один рабочий день. Стоимость рабочего дня на территории заказчика, по договору, будет составлять 100.000 руб. в формате постоплаты. Однако, в договоре присутствует пункт по которому клиент имеет право не производить оплату, при условии письменного обоснования своего решения.

Не берем деньги, если не принесли пользы заказчику.

Как заключается контракт?

На каждый этап заключается отдельный договор без предоплаты. Оплата по факту подписания актов. Вы имеете право не оплачивать работу, если не довольны результатом. Это удобно и вам, и мне, при необходимости мы можем остановить проект на любом этапе, без лишних обязательств.

Можно ли просто провести с вами стратегическую сессию?

Можно. Но я буду рекомендовать предварительную диагностику организации. Если мы проведем диагностику, то я смогу участвовать в сессии экспертно, как специалист по стратегии. Если диагностики не проводилось – я выступаю как фасилитатор, модерирующий процесс.

Кто вы такой?

Меня зовут Гай, я основатель консалтинговой компании “Gai.Company”. Консультант международных корпораций Siemens, Pepsi, КРОК, AWG и ряда российских компаний. Преподаватель бизнес-школ при ВШЭ и ВАВТ.
По образованию я экономист и врач, психотерапевт.
10-летний опыт собственного бизнеса.
Я занимаюсь системной диагностикой и разработкой стратегий для своих клиентов.

Мы давали задачу сотрудникам и они уже написали стратегию.

Они написали план.

Стратегию могут задать только те, кто ведут компанию. Все инициативы снизу являются планированием.

Нам, постсоветским людям должно быть очевидно, что линейное планирование — это не про бизнес.

Для нас это дорого/Хотим самостоятельно

  1. Так как мы разбиваем весь путь на отдельные договора, вам не придется платить всю сумму сразу.
  2. Или вы можете пройти этот же путь в формате обучение+сопровождение, так называемый “стратегический трекинг“. Отличие в том, что вы все делаете самостоятельно.
  3. Существует также возможность пройти обучение.

Гай, ваш подход очень важен для руководителей среднего звена, которые, как правило, занимаются исключительно операционным управлением. Это даёт возможность намного более качественно определять направления для развития на своём уровне, обеспечивать гибкость при изменениях рыночной среды на основании заранее проведённой оценки внешних и внутренних факторов, неизбежно влияющих на стратегическое планирование.

ТОМАШ КУКУЛЬСКИЙ
SIEMENS FINANCE

НАШИ КЛИЕНТЫ